российское движение школьников Президент подписал указ о создании организации Российское движение школьников    

Закрыть окно
Автообмен Trade in
28.02.2008

Что такое трэйд-ин? Грабеж, спекуляция или способ продаж новых машин? Как работает эта услуга и к чему она стремится? Ответы есть и вполне вменяемые...

Суть этой услуги в том, что старый автомобиль засчитывается в счет оплаты за другой, покупаемый автомобиль.

Путь к цивилизованности этой услуги еще не закончен, и вот как на сегодняшний день обстоят дела.
Человек приезжает в автосалон, желая избавиться от своего старого автомобиля и купить другой. Проще говоря, обновить машину. В салоне есть такой человек, как оценщик трэйд-ин, который осматривает авто. Если машине требуется сервисный осмотр, то ее загоняют тут же на сервис. Проверяют на предмет угона, залога и прочего подобного. И немаловажна гарантия того, что на сдаваемую машину не претендуют третьи лица.

Далее начинается самое интересное - озвучивание стоимости машины. Рынок трэйд-ина еще дик и разброс цен просто поражает. Кто-то старается дать цену близкую к рыночной (больше желая продать новый автомобиль, нежели наживиться на принимаемом), а кто-то буквально плевать хотел на то, купит ли приехавший клиент у него авто, оставив старый или нет, и при этом отпугивает его нереально низкой ценой (порой доходит до 50% от рыночной стоимости). Всякое бывает. Конечно, трэйд-ин должен что-то зарабатывать, но не все знают эту золотую середину и не все готовы идти на уступки.

Например, в компании , если клиент хочет купить дорогую машину в максимальной комплектации, то мы идем на уступки и берем его старую машину «в ноль», то есть, без прибыли для себя: за сколько взяли, за столько и продали. Основной смысл - продать дорогой авто, а не заработать на приобретаемом.

Если у сдаваемой машины есть недочеты, то клиенту можем предложить исправить их самому, повысив цену авто, либо сдать ее как есть, снизив цену на сумму стоимости ремонта.

Следующий этап, если цена клиента устроила, - предпродажная подготовка машины. Ее всю моют, кроме двигателя (чтобы было видно, что никаких подтеков масла нет), пылесосят салон (или делают химчистку). А в это время наш клиент уже оформил покупку новой машины, доплатив недостающую разницу, и ездит на ней в свое удовольствие или ждет, когда она прибудет. Но это уже другая история, не относящаяся к трэйд-ину.

Бывает, что клиент не согласен с озвученной ценой, но от услуги не отказывается. Тогда в некоторых компаниях, и в частности в , делается так: машина выставляется на продажу по желаемой цене (в пределах разумного), а в счет оплаты нового автомобиля идет 70% этой цены. Остальные 30% выдаются на руки после того, как машина продастся.

Система трэйд-ин удобна для тех, кто хочет быстро продать свою машину, без объявлений и многочисленных смотрин, пусть даже с небольшой потерей денег.

 К сожалению, у нас услуга трэйд-ин не достаточно цивилизована. Но все идет к тому, что те, кто видит в трэйд-ине средство наживы и спекуляции, вымрут и останутся только те, кто справедливо полагает, что услуга эта служит повышению продаж.

 
российское движение школьников Президент подписал указ о создании организации Российское движение школьников